摘要：4月20日，PPIO边缘云联合创始人&CEO 王闻宇接受TGO鲲鹏会线上采访，深度复盘了连续创业背后的故事和经验，并挖掘剖析了国内外边缘计算行业的市场环境，以及分享了PPIO在此赛道的机遇与挑战。
王闻宇，2004 年在大学期间创立全球安装量最大的视频播放客户端 PPTV，此后连续创业，在 2018 年与姚欣共同创办 PPIO 边缘云，开发了分布式计算、存储、网络服务的边缘云平台，为客户提供符合低时延、高带宽、海量数据分布处理需求的边缘云计算服务和解决方案。
作为连续创业者，王闻宇此前一直在北京和上海两地奔波。他很珍惜能与客户、同行见面的机会，因为共处在云的大赛道中，每次交流都能有新的启发与收获。如今受疫情影响，对外联动的脚步不得不停止，但王闻宇依旧积极对待这段时光。「居家办公也让我有了更多时间关注内部产品，思考未来发展。边缘计算赛道是一片蓝海，本身是为市场提供基础设施，所以相关类型企业前景广阔。」
王闻宇选择擎天柱作为自己的微信头像和会议昵称。擎天柱的使命感以及领袖气质，也和王闻宇自身的理想与追求不谋而合。
天生的“创业基因”
说起第一次创业，王闻宇记忆犹新。十几年前，当时还在大学读书的王闻宇与姚欣创立了 PPTV。初次创业始于爱好，王闻宇是个不折不扣的球迷，那时虽能从网络上搜索到视频直播链接，但每当大型比赛的关键时刻，总会出现延迟和卡顿，甚至无法播放。王闻宇和姚欣在 ACM 竞赛相识，彼此间惺惺相惜的感觉让他们对于创业一拍即合，「 能在一起做一件改变世界的事情，值得全心投入。」 当然不仅有“初生牛犊不怕虎”的激情和决心，他们同时也思考了未来的趋势与技术。当时 P2P 是一项全新的技术，特点是人越多速度越快，可以很好地解决广大球迷的痛点，而且互联网内容视频化一定是未来行业发展的必然方向，于是 PPTV 应运而生。
在王闻宇看来，创业是令人“上瘾”的，自己似乎天生有适合创业的基因：爱折腾、爱挑战，随时思考什么样的事能够改变未来，并且对社会产生一定影响力。提到标签，王闻宇认为创业者、管理者、企业家，其实只是三个不同阶段，各有侧重。「创业者需要聚焦如何带领公司找对路、把路跑通，就像巴菲特的雪球论，找到足够长的坡，才能滚出一个足够大的雪球，很多时候选择大于努力；当公司已经发展到了一定阶段，如何做增长，在赛道中脱颖而出，这更多是管理者的职责；当公司达到一定体量，甚至建立起壁垒，企业家可能不只需要考虑商业逻辑，更多是对社会的回报。」王闻宇希望自己是技术型的创业者，因为这样能永远保持创业的精神和初心，在公司发展中随时思考，寻找到新的路。
王闻宇与姚欣
要做一件事，必须足够大
创立 PPIO 边缘云也是顺其自然的。2018 年，王闻宇在硅谷游学期间和 Google、Facebook 很多工程师谈到闲置的计算资源，此前他刚刚拿到了 AI 世界奖项，对智能调度算法非常感兴趣。正巧在课余时间受到美剧《硅谷》情节的启发，便想到可以通过 AI 智能的调度系统让闲置资源在世界范围高效配置，随后回国创业便坚定地选择了边缘计算赛道。在王闻宇看来，要做一件事，必须足够大，并且符合自己的眼界和能力。所以 PPIO 有个特点，在成立的第一天就确定了使命：“汇聚全球计算资源”。
从 To C 赛道转向 To B，看似跨度不小，但在王闻宇眼中，这二者没有本质区别，都是在解决需求。「其实 To C 比 To B 要简单，To C 往往解决个人用户的需求，这类需求很容易被感知到；To B 需要解决某一类企业的需求，要对行业的认知足够深，才能了解到真正的需求点，打通解决方案。而往往企业是非常理性的，容错率很低，毕竟市场选择很多，如果有错误，客户就会对供应商进行替换，所以 To B 更强调服务意识。」
在创业之初，王闻宇就对边缘云的发展前景及市场现状做了很深入的分析。从目前市场来看，传统云计算和边缘云之间，是相辅相成的补充关系，二者各有特点。从服务器的部署位置来看，中心云主要部署在城市主干网和互联数据中心，而边缘云主要覆盖在城域网，刚好互补。而边缘云也有它的独特之处。「未来世界，算力是无处不在的，人们对于超低延迟的需求会越来越高，这是一个必然的趋势。」
就边缘计算的市场发展前景来看，目前还处于早期，主要落地在非关键领域，包括音视频、云游戏，VR/AR 等，后期会逐步向关键领域发展，如车联网，自动驾驶，远程手术，智慧城市。一些具有强计算能力的终端设备的种类和数量将大规模增长，这些交互界面和终端设备，将实时产生更大规模的数据。所以未来的技术架构，一定是“云边结合”的，如云游戏中，视频、动画内容更适合在边缘进行渲染，中心云来做账号、状态等数据量的留存，这样才能充分利用二者的优势。
前段时间 PPIO 边缘云刚获得了过亿元 A1 轮融资，但王闻宇坦言，公司并不会有什么大动作。「To B 难以创造需求，需要等待时代性机会的出现，所以一定要具备长期心态，要有耐心。」 边缘云是一个十年级别的赛道，应用场景也是分阶段逐步出现的，每次都要“跨越鸿沟”。所以 PPIO 要做的就是专注领域，让边缘计算下沉到地市区县，满足用户需求，离用户更近。修炼内功，依靠稳定的专业服务器，基于微型数据中心，打造更低延时，更高性价比的产品服务。正所谓“结硬寨，打呆仗”。
找到正确的路，舍九取一
技术人出身，从 CTO 转向 CEO，对王闻宇来说也有不小挑战，所以他始终在不断学习。这些年，他总结出四个方面的感悟。
· 首先是战略意识。找到正确的路往往要舍九取一，最终坚定唯一的方向并把它打透。市场中机会众多，如果把有限的兵力分散到多个阵营，往往都无法深入。找到正确的杠杆，只需要用很小的力就能撬起很大的市场。
· 其次是财务意识。王闻宇开玩笑地说，「CEO 需要整体把握公司估值和现金流，提前思考预测，每次都要具体核算成本和利润，甚至“吹牛都要打草稿”。」
· 第三是销售意识。并不是简单地把产品卖出去，本质是如何让产品变得被需求。对于销售意识的积累，一定要躬身入局，亲自去做实践，当然过程中是很难的。跟代码打交道，一敲回车命令就响应了，但和客户打交道则需要思考更多。不过只有自己真正懂销售，才能找到优秀的销售人才。
· 最后是管理意识。做技术可能更关注技术本身，但很少去关注个人发展和团队成长。技术人员往往会出现一个现象，“要么不说话，说话就是提离职。”反思十年前的自己，王闻宇当时和比较有个性的人难以合作，但现在他却很喜欢用有想法、有野心的人，因为他们的创造力一旦发挥出来，所产生的价值是巨大的。
PPIO 发展迅猛，必然会涉及到团队扩张。谈到用人标准，王闻宇欣赏有自驱力的人才，因为他们对自己的职业规划非常清晰，在工作中以成就感驱动。LinkedIn 联合创始人里德·霍夫曼所著的《联盟》，让王闻宇在企业管理方面收获颇丰。其中提到一个关键词——“球队文化”，企业和员工之间不是亲密的家庭关系，而是球队跟球员。球队的目标是夺得冠军，而个人的目标是成为优秀的前锋、后卫甚至世界球星。在个人成为明星和球队夺冠，二者相辅相成。公司需要有明确的战略目标，员工也要树立成长目标，而管理者要做的不是简单的指派任务，而是要找到更多自燃型人才，帮助他们梳理清楚个人目标和企业目标间的关系，实现个人目标的同时成就企业。
王闻宇很提倡用“二元学习法”思考问题：同样一件事，需要从动态和静态两个角度入手，从而推演出最合适的路径。比如用火箭创业的方法来做思想实验，全面考量实验市场规模有多大，以何为切入点、自身是否具备足够优势；用精益创业的的方法做实际检验，投入极简的原型产品收集反馈并快速迭代。动静结合，从而更深入地看到事物本质。
内心的孤独感是必然的
创业者、CEO 是拓荒者，内心的孤独感是难免的。因为 CEO 要为公司负责，纯结果导向，所以看问题更多是全局视角，压力很大。但王闻宇和姚欣都有多年创业经验，分工明确，彼此之间的能量很互补。而且二人又有多年的合作经验，在创业过程中能有志同道合的战友在同样的维度思考问题、沟通讨论，是能够大幅度缓解孤独感的。在工作中，王闻宇感觉自己非常充实。每天思考战略问题，而不是陷入无意义的内卷中，很多问题都会有整个团队来合力解决，这种充实能很大程度缓解焦虑。
上海二组小组活动，王闻宇右二
其次，王闻宇认为深度加入一个社群对缓解孤独感有很大帮助。王闻宇所在的 TGO 上海二组，创业者占百分之八九十，每次的小组交流让大家发现，孤独感是共通的。每月一次的小组会上，所有成员都能深入透彻地探讨问题、倾囊相授，有人说出目前遇到的困难，其他组员可能对此早有思路。前段时间 TGO 上海二组就对目前人才市场的招聘难、招聘贵等问题展开深入讨论，最后得出结论：“在招聘时要对岗位有清晰的画像，明确候选人对公司产生的价值。对于特别需要人，花更大成本也需要争取。”这种放下包袱地交心之谈，也让王闻宇对于彼此间的强链接非常珍惜。「创业过程中内心的孤独和工作的充实是相辅相成的，很幸运我能遇到很多伙伴，这也让我在创业中感受到极大乐趣。」
Q&A
TGO：您认为现在边缘计算国内外的市场如何，什么时候会爆发，最后会落地在哪些场景呢？
王闻宇：在娱乐和音视频领域有个神奇公式 ：用量 = 在线设备数 x 在线时长占比 x (码流率 + 计算量) 。从设备视角看，目前国内手机在线设备数在十亿级别，智能电视在线设备数大概在一亿级别，VR/AR 等新型设备在国内刚起步。《跨越鸿沟》这本书中对于硬件发展规律有所描述，当硬件的全球出货量达到美国人口的 1/10 时，也就是 3000 万左右，就会迎来爆发。目前 Oculus 的出货量已经超过了 2000 万左右，而且在不断增长。从在线时长视角来看，以我们最常用的手机为例，目前视频、游戏、社交的时长几乎各占 1/3，而且游戏的趋势是Streaming化，如云游戏。从单点算力视角来看，点播和直播重带宽，轻计算；云游戏、VR/AR、元宇宙等重计算，重带宽，所以对于算力的需求量会不断增加。另外VR/AR由于人眼的清晰度，未来几乎需要双8K甚至双16K分辨率，其高清带来的带宽消耗，也是现在手机视频的上百倍，这也是巨大的资源消耗。
比尔盖茨说过，“人们总是对于短期的趋势过于乐观，对于长期的趋势过于悲观。”，我认为边缘计算的大风口在三到五年，或许来得更早。
TGO：您认为 PPIO 目前面临的最大的挑战 / 机会是什么？PPIO 为之做了哪些准备？
王闻宇：PPIO边缘云和中心云最大不同在于在于节点下沉，离用户更近，不能像建设中心云的方式来建设，边缘的最大的特点就是资源异构。在此情况下，PPIO 主要做了3个技术，在异构的资源上建立起云IaaS和云PaaS服务。
· K8S@Edge：标准开放的云原生技术和能力来实现边缘以后资源的编排 。我们基于目前最主流的容器引擎 K8s，在边缘云领域进行了创新，提升对资源的弹性纳管能力，实现了效率的极致。
· SDN@Edge：服务边缘云分布式节点场景的创新 Overlay 网络服务框架。我们抛弃了传统网络中使用的树状结构，参考服务网格（Service Mesh）思路，提供面向服务的点到点发现、路由和稳定通信能力，并发式的实施监控预警、流量预测等。任务运行过程中，一旦发现某个节点有问题，就会通过路径寻优的方式，找到最适合的路径来支持或疏解，从而保证了云协同的流畅度，以及高质量的网络服务。
· AIDevOps@Edge：云边智能协同方案对传统自动化运维进行升级，更好适配边缘计算环境 。PPIO 对传统的 DevOps 方案进行智能化改造，利用改进的 Boosting 模型，对业务需求波动进行时空预测，根据需求预测结果和不同客户的 SLA 等级，利用 EdgeMatrix 框架进行业务调度优化，并结合 K8s@edge 进行运维部署，极大提高边缘计算场景下的产品交付质量和运维效率，以及边缘节点的资源利用率提升。
