摘要：PPIO边缘云宣布完成A轮2.5亿元融资，PPIO创始人姚欣受邀出席创业邦【邦直播 · 机构日专场】，与创世伙伴CCV创始主管合伙人周炜、悠跑科技创始人兼CEO李鹏就“科技创业者如何过好2022年”展开深入的交流。

姚欣曾创办了覆盖全球4.5亿用户的PPTV并领导公司在2008年的经济危机中存活下来，如今，他又以“创业者”的身份再次回归，带领PPIO在2022年经济寒冬中完成又一轮融资。

2022年对于科技公司的创业者来说，注定是难忘的一年，大环境云波诡谲，疫情反扑、俄乌战争、中美脱钩......多重冲击之下，寒冬仍在持续。

在这样的背景下，科技创业者在面临关键问题时如何做决策？如何做好心态管理和团队激励？如何平衡短期生存与长期价值？

带着这些创业者普遍关心的问题，姚欣发表了自己的见解。

以下为整理的交流摘要，分享给2022年的创业者们。

如何投到潜在独角兽？

CCV周炜表示，去年投PPIO，当时云计算是“深潜&围猎”的重点主题，大概有4个团队成员把时间全铺在里面，各个节点、各个地点去寻找。最终很开心找到了姚欣。

周炜认为，姚欣做PPTV时的经验和PPIO的思维拓扑图是一脉相承的，他用同样的技术逻辑，在今天边缘计算这个方向来实现，把毛细血管式的这种运算能力布到每一个边边角角，CCV非常认同，加上他个人有很优秀的创业和投资背景，所以很快就确定投资了。近日，PPIO又宣布了新的一轮融资，很为他高兴。

姚欣回应道，周炜总是一个非常有远见，或者说能够居安思危的投资人。去年年终市场还非常热闹，当时周炜总建议尽量拿“聪明的钱”然后小步快跑。回到今天这个时间点来看，我很庆幸能遇到像周炜总这样经历过周期起伏的投资人。他们会基于对未来的预判，给公司一些更长期的、更稳健的中肯建议。

这几个月的挑战做了什么准备和改变？

“未雨绸缪，打有准备的仗，在市场环境好的时候多做铺垫和准备，面对未来的挑战有一定的预见性。”姚欣分享道。

姚欣透露，早在去年市场火热的时候，PPIO就已经在筹备融资的事宜，目前，PPIO累计融资额已超4亿元人民币，在经济环境骤冷的2022年，PPIO做好了充足的准备，实现小步快跑产出成果。

“居安思危，把每一场危机都变成一个机会。”姚欣认为，企业要懂得把握每一次机遇，实现逆转。

疫情居家办公的近三个月时间里，PPIO已经开始全面推行分布式办公，未来应该会继续开展混合式的办公模式。趁着这次疫情，把固有的模式打破，让PPIO完全变成一家可全球化、分布式24小时运作的一家公司。企业都应该尝试尽早去做出这种调整。

同时，面对未来的不确定性，企业要更加积极地去拥抱人才。获取优秀人才和足够的人才密度，是科技创新企业能够真正实现突破的重要因素，某种意义上这比获取资金还重要。

如何平衡技术优势和商业价值？

姚欣认为，技术跟商业不是一个矛盾或者很难平衡的话题。在整个技术的发展过程中，企业必须要在不同的阶段，用不同的模式活下来，而能让企业活下来的本质是创造长期的商业价值。

技术只是早期的门槛。可能短期内某项技术创新能让企业跑得稍微快一点，但后期其实差异度没有那么明显。最终胜出，靠的是基于对行业的深刻理解，提供完整的解决方案和提升方案效率的能力，这才是企业真正的壁垒。

作为连续创业者，姚欣也曾担任蓝驰创投的投资合伙人，拥有着对新技术和新趋势的敏感度。他发现，很多创业者都有很强的技术背景，譬如工程师、海归专家、博士、教授等，但基本上都很难拿到C轮融资，后期都在商业化上遇到了很大的问题。

“做有价值的事，而不是有市值的事。市场的钱，是能让公司长久的，是能够穿越周期的。”他分享道。

客观来说，PPIO布局的边缘云赛道，其应用场景大爆发还需要5~10年的发展和等待。5G和6G还没有全面普及和成熟，作为整个大产业链中的一个环节，爆炸式的增长不现实。

随着三年疫情，在线视频呈爆发式增长，除了居家办公线上开会之外，健身、学习、生活娱乐也将是视频化的，未来的5到10年会实现全面视频化改造，PPIO可以在此市场中提供低延迟、高可用、广覆盖的边缘计算服务。

姚欣还透露，PPIO本次A轮2.5亿元融资，也将进一步加大在自研技术和边缘侧基础设施上的投入，并深化在超低延时直播、云游戏、云渲染、车联网、空间数字化等对超低延时有改善需求的场景上的探索。

压力之下，如何建立团队的信心？

姚欣认为，“剩”者为王，活下来才是硬道理。
他阐述，早在2008年经济危机时，整个中国的资本市场可能比今天还要惨淡，直接淘汰了百分之九十不切合实际的公司，当时，PPTV的估值也在寒冬中被“腰斩”，团队成员也离开了一半，对于每一个创业者来说，在寒冬中发展和存活是企业的第一重要目标，因为只有“活”下来才能讨论公司的融资、估值、团队和创新等。

“靠天靠地不如靠自己，把自己的现金流口袋管好。”这是姚欣给创业者的建议。

同时，姚欣非常认同李鹏总提到的“坦诚的沟通”，他将在硅谷学到的管理理念运用到PPIO的企业文化中，目前，PPIO平均每两个月，就会举行一次全员会议，由管理层给所有的同事汇报公司的近况，包括运营情况、客户拓展情况、营收情况以及未来1-2个月的战略调整等。

姚欣认为这对于创业公司来说尤为重要。创业不可能总是一帆风顺的，坦诚的沟通是基础，在这基础之上做出必要的调整，才能让公司走得更远，也能建立起团队间的互相信任。

此外，本次外部的危机感加速促成内部组织业务效率的提升，企业更加明白选对人很重要。PPIO需要的就是有自驱能力、有责任心，最重要的是价值观相同的人才。

“作为创始人，需要发挥领导力，承担应该承担的责任，我相信在这种危机和挑战的时候，能够去坚定人心的，一定是最本质最基础的信念。当时我和闻宇创办PPIO的初衷，就是‘汇聚全球计算资源，并为全世界提供服务’，这也是我们公司目前的使命愿景。没有一场寒冬不会过去，没有一个春天不会到来，只要修炼好内功，我们才能走得更远，跳得更高。”姚欣说道。

“寒冬终将过去，务实和脚踏实地的企业一定可以走得更远 。”